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地产之王 第十八章 拍板人

第一章 阴阳法眼

在山海市郊区的一间出租房中,叶寒整个人都傻傻的坐在床上,目瞪口呆的盯着他的前方,那表情,要多精彩有多精彩,因为此刻他眼中的世界和以往他所接触到的世界已经不同了,他的那双眼睛竟然可以神奇的穿透墙壁,看到墙壁另一边的景物。

“娘的,透视,竟然是透视,老子竟然可以透视了……”

床上,叶寒的眼中闪烁着猩红色的光芒,双拳紧握,似激动,似不安,也似一种澎湃的野心正在逐渐释放。拥有了这种神奇的透视能力,叶寒相信,他的命运将由他自己来改写,往后,他再也不是那个让人瞧不起的小打工仔了,在这人海茫茫的山海市他绝对可以干出一番大事业来。

片刻后,叶寒平复了一下心绪,他低着头摸着他脖子上挂着的一块阴阳玉佩,这块阴阳玉佩叶寒知道,是他寻找自己身世的唯一物件。

不过也正是这块阴阳玉佩让他拥有了这种神奇的透视能力,昨天叶寒为了姐姐叶轻和几个混子打架,在这过程中,被打得浑身是血的叶寒他身体上的鲜血渗透进入到了阴阳玉佩之中,让他开启了阴阳法眼,左为阴,右为阳,右眼可以透视一切。

“仇老三,你们等着,这仇我一定要报,敢调戏我姐姐,我也一定要让你们付出代价!”叶寒咬牙切齿的说道。

“啊……小寒,你醒了,太好了,都是姐姐不好,如果不是姐姐,你也不用遭受这么大的罪……”

这时,出租房外面,一个靓丽清秀的女子正抬着一碗药走了进来,她看见坐在床上的叶寒,顿时小跑了过来抱住了他,泪眼婆娑。

叶寒拍了拍姐姐叶轻的肩膀,扶着她咧嘴笑道;“姐,你放心吧,我已经没事了。再说了这事情也不怪你,仇老三那几个混蛋敢调戏你,我绝对要让他们付出代价的。”

“小寒,你没事就好了,至于那些社会上的混子你不要再招惹他们了。”叶轻擦了擦眼角的泪珠,对着叶寒道;“来,小寒,先把药喝了,医生说你内出血很严重。”

叶寒接过碗,一口气把药吞了下去,其实他的伤已经全部好了,不过为了让姐姐放心,他还是乖乖的把药给喝了下去。

“小寒,这段时间你就在家养伤,上班就不用去了。”叶轻摸了摸叶寒的头,满脸疼惜,父母临终前让自己好好照顾小弟,但是自己非但没有让他过上好的生活,还让他因为自己被人欺负成这样,想到这里,叶轻的心里就无比自责。

“好的,姐,我就在家待着,你快去上班吧,我没事的。”叶寒对着叶轻笑了笑,不上班也好,他正好可以试一试自己的透视能力,看看能不能寻找到一条发家致富的道路出来,如果可以,那么他和姐姐叶轻就不用为生活发愁了,也不会有人再敢欺负他们。

“嗯,那你就在家不要乱跑,晚上我回来给你做饭。”叶轻走出了出租房,为了两人的生活,朝着不远处的工厂上班去了。

在叶轻前脚刚走,叶寒也出门了,获得了这种神奇的透视能力,叶寒急切的想要去实验一下,这些年和姐姐在外面奔东走西他已经受够了那种被人看不起的眼神,受够了欺凌,金钱,是他现在唯一的欲望。

走在大街上,望着那些络绎不绝的车辆行人,漫步之下的叶寒来到了一处天桥下,瞪眼一看,在天桥下竟然有一处“赌摊”,一群人围在一块吆喝着下注了,叶寒走到外围看了看,这赌摊的主人竟然是一个年纪轻轻的小女孩,大约十八九岁的样子,模样清秀,嘴上还叼着一根烟,十足的一个女痞子。

“来来来,下注咯,买大买小,买定离手!”女孩手中摇晃着一副骰子,笑眯眯的看着周围的人,骰子和骰盅的撞击声仿佛是吸引了所有人神经,一个个开始争先恐后的开始下注。这时,女孩已经停止摇晃骰子,一把将骰盅按在了地面上。

“我压五百,买大,前面几局连开大,这一把我就不信会是小。”一人脸色挣扎了下,从兜里掏出五张毛爷爷买了大,其余的人见此,也开始跟着买大,有的压一百,有的压两百,也有的压五百,只有少数一些人买了小。

很快...

/> “这有什么难的,早上我跟赵艳丽打电话,问她什么时候看房方便,她说现在就在京馨小区,若是有客户,直接带过去就行,我一听就有些不对,我没有约过她看房,她又不在京馨小区住,为什么会大早上跑过来,最有可能的就是中伟公司的人约她看房,所以顺带着让咱们也去,我就稍微试探了一下,果然问出了中伟地产带客户看房的事。”

“嘿嘿,果然姜是老的辣,看来以后我还得向您多学习。”陈雪笑道。

“你赶紧回来吧,我还有另外一件事要请你帮忙。”吴月说道。

“什么事?”陈雪问道。

“还记得,昨天中伟公司看房客户的汽车吗?”吴月问道。

“记得呀,是一辆黑色帕萨特。”陈雪说道。

“咱们现在的任务,就是找到那辆车,然后,想办法跟客户联系上。”吴月说道。

“吴姐,怎么操作?”陈雪好奇道。

“别急,会让你知道的。”吴月故作神秘道。

“OK,我这就过去找你。”陈雪有些迫不及待,想看看吴月如何通过汽车,来联系到看房客户。

……

此时,周强一行七人到了6-2503,赵艳丽看到一下子来了这么多人,张了张嘴,并没有说什么,微微点头,算是打过招呼了。

周强给双方简单的介绍了一下,赵艳丽示意可以随便看房,随后又坐回了沙发上,不再理会看房的众人。

在周强的带领下,两个客户开始看房子,周强只是简单介绍了一下,并没有多说什么,因为在没有摸清客户的想法前,周强不想的表达自己的观点,否则,若是自己所说的跟客户的想法不同,反而会起到适得其反的效果,在带看不熟悉的客户时,最好的办法就是多听、多看、少说。

两个客户看房的时候,周强也在一旁观察着他们,根据这两个客户的举动,他已经大概猜出了两人的情人关系,现在要做的就是在这个基础上,分析出谁才是真正的拍板人。

所谓的拍板人,是中介行业的一个比喻,京城房价动辄数百万,买房子可以说是一件大事,有时候看房会全家老少一起出动,人多了、意见也会多,经纪人根本就照顾不过来,也不可能找到每个人都满意的房子,这个时候就要靠经纪人的经验,去寻找那个说话最有用的人,或者说真正决定是否购买房子的人,一般会称之为‘拍板人’。

拍板人并不好找,也并不是一概而论的,而是要通过客户之间的关系和交流,分析出哪个人的话,对于购买房子更有影响力。

只要找到拍板人,既可以将大部分精力放到他的身上,只要能够说服了拍板人,就有很大的机会卖出房子。

周强跟在两个客户身后,听着两人的谈话,看着两人的交流,渐渐的有了一些眉目……

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